一、市场回顾：

1、过去五年来的市场回顾：

2000年前棉花种子市场红火的时期过去了，自2001年以来，棉花种子市场逐年滑坡。在市场经济体制下，市场为买方市场，加之中国种业五十强、一百强、五百强，他们靠实力和品牌，占据甚至垄断了很大的市场，一些小公司小商户，面对皮软的市场无力抗争，致使休业和改行。如何生存？如何发展？答案只有一个：顺应国际、国内市场发展的东风，抢抓消费者喜爱的高科技的产品，寻找质量、服务、信誉较好的企业为合作伴侣，借力膨胀。当初大正人面对竞争激烈的市场和众多强大的竞争对手，敢于竞争的做法就是：依靠大专院校，抢抓高科技产品，然后强化内部管理，以“质量、服务、信誉”拓展市场，使其迅速发展壮大。例如：2005～2006年度，在新疆、陕西、山西、江西、河南、河北的一些市场上，大正高新棉种“斤棵棉”、“正杂1号”一枝独秀出现火爆，据新疆和田电大的科研人员买提牙生讲：大正“正杂1号”在新疆和田亩产量在900斤以上，河南濮阳的靳俭运、靳俭配等市场反馈信息：大正“斤棵棉”桃子特别大，阴雨涝灾天气下，亩产量仍能达到800斤以上，为此他们一年三次上了新闻。河南鄢陵的张进才第一次购买散种子8万多元，他给别人说是从北京引进的，农民试种后，纷纷给他送去了锦旗。山西运城的张立功是北京大学的高才生，他经营大正“斤棵棉”已经三年了，农展会上他一次赚纯利3万多元，他的展位被抢购的人群挤烂了，拥挤的人群中大部分是经销商和农民，还有记者，其中有一位是山西临猗县的经销商相虎勤，看到这种奇怪的场面，欲上前问个究竟，但几番都被拥挤的人群挤了出来，他欲购难求。事后，为抢抓机遇，相虎勤又专程从山西来到山东，对我公司进行实地考查，成了公司的代理商。交谈中他说：“农展会上能够买到大正“斤棵棉”的人约占欲购买者的2％～5％，买不到的人太多了。”在市场经济体制下出现这种火爆场面，让人感到奇怪，记者称之为“怪”现象，当记者问到抢到货的农民时，他们都是一句话：“俺种这品种两、三年了，亩产多收100多斤。”问到经销商，他们说：“这品种很好卖，这里的农民抢购。”在陕西的杨陵、安徽的合肥、江苏的南京、河南的郑州商丘等农展会上，其他展位前人员稀少，而大正展位前每次都被众人围得水泄不通，经销商要求订合同获取总经销权，小商户要求当场买货，业务人员忙得不知所措，只好打出“会上不订合同不卖货，会后山东欢迎您”的招牌。2006年春天种子销售后期，大正“斤棵棉”货源紧缺，公司为开发新市场，只能从亳州、南阳、博兴、东明、濮阳、商丘、扶沟等市场上往回调货，有的好说歹说调回了一点，有的一点都没有调回。尽管如此仍不能满足市场，一些预交了货款的经销商，因不能足量供给，也只能退回部分货款。总之，凡获得大正经销权的商户，他们都发了财。濮阳县的靳俭运他原本不做种子生意，通过与大正合作，他发展壮大了，现改行专营种子，门庭若市，生意做得红红火火。相反也有许多经营者、小商户，从事种子经营已有十几年甚至几十年，全国农展会他们几乎都到，只是买点卖点，到头来一直不能做大做强，其关键的症结在于不能抢抓机遇，自己无力做强，又不去借助他人，商机来了，不去抢抓便会稍纵即逝，这种叶公好龙的做法常常会坐失良机，贻误发展。

2、火爆引发假种子闹市：

好产品固然有好市场，而好市场必然带来假冒产品闹市。在大正高科技产品市场火爆的形势下，一些有经销权的商户,因公司不能足量供给,开始想“法子”，无经销权的商户看到别人发财染上了“红眼病”，继而一些冒牌“斤棵棉”、“株斤棉”、“斤株棉”等舜间上市。这些假冒产品内装混杂常规棉，其成本价不足5元，而不法商却打着“斤棵棉”杂交种子的牌子，以每罐20元、30元甚至50元的价格以假冒真到处窜货坑农害农，对此公司果断决策，分别派出人员赴江西、江苏、河南等地，结合工商、种子管理等部门打假，取缔和处理了个别不法商户，取得了较好的效果，有效地保护了经销商和广大棉农的利益。

二、今后五年内市场展望：

（本部分参阅了农业部、外交部的有关资料，汇集了河南省农业厅、山东农业大学专家教授的意见）。

1、国际棉花市场形势：

2005年11月19号下午6点30分，加入国际世贸组织的149个国家的商业部长在香港召开会议，研讨国际棉纺织品行业发展战略，会上我国出口美国的纺织品协约谈判签字，约定自2006年至2010年美国不仅要进口我国的棉纺织品，而且每年增加要量15％。仅增加部分就相当于以前的要量，出口任务增加115％。随着纺织品出口任务的增加，棉花价格、棉农种棉积极性、农村劳动力等均会不同程度地出现上涨和提高，那些省工、省籽、优质高产、抗病、抗虫的高科技棉花种子自然就成了农民选购的对象。因此高新、专利、名牌棉种“求大于供”的矛盾仍会持续。

2、国内棉花市场形势：

自2002年至2005年间，国内大部分棉区因受干旱和涝灾的影响，加之生产单位对常规棉种多年连繁和基因退化、假冒种子闹市等，使棉花产量和品质提高不上去，效益低落。又因前些年国际市场的封锁，价格一直下跌，严重挫伤了农民种棉花的积极性。造成棉花种植面积减少了一半以上。2006年秋，随着国际、国内对棉花需求量的增加，人们又逐渐认识了穿纯棉衣服有益于身体健康，选择穿纯棉服装已成为众人追求的新时尚和新亮点，使纯棉服装价格猛涨。市场的需求，决定了棉花价格的上涨趋势，棉花涨价将会带来一股新的种棉热潮，新一轮选购高新棉种大潮即将来临。